2024年，福建往返中東的航班格外忙碌。越來越多閩商奔赴這些地處沙漠的國家，尋找產(chǎn)品和服務(wù)出口的“新藍(lán)�！薄�
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心“出口潛力地圖”數(shù)據(jù)顯示，到2027年，中國對中東主要市場的出口規(guī)模預(yù)計將達(dá)到1786億美元。作為古代海上絲綢之路的東方起點、21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)，福建雖與中東相隔萬里，但絲綢之路讓彼此緊密聯(lián)系。近年來，從傳統(tǒng)鞋服到新能源，從線下基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到線上服務(wù)，隨著貿(mào)易版圖不斷擴大，中東投資熱持續(xù)升溫，為兩地互利合作打開新的大門。
閩企出海“新熱土”
福建泉州飛往沙特哈立德國王國際機場的航程超過15個小時。今年，福建晉工機械公司副總經(jīng)理陳德偉來來回回飛了十多次。
晉工機械是一家生產(chǎn)裝載機、叉裝機、挖掘機等大型專業(yè)化工程機械的企業(yè)，陳德偉頻繁奔赴沙特阿拉伯的主要目的，是在當(dāng)?shù)貙ふ一A(chǔ)設(shè)施建造的合作機會。
“中東國家近年來市場持續(xù)繁榮。例如，卡塔爾剛承辦世界杯，酒店會展業(yè)發(fā)展迅猛；阿聯(lián)酋、迪拜等國不斷有炒房團(tuán)涌入，對建材需求量大，在國內(nèi)基建放緩背景下，中東成為建筑企業(yè)的重要突破口�！标惖聜フf。
作為“石油大亨”，中東的造富神話由來已久。近年來，隨著該地區(qū)多國推動經(jīng)濟多元化發(fā)展，更多市場機遇被釋放。以阿聯(lián)酋為例，目前當(dāng)?shù)赜谐?000家中國企業(yè)，涉及貿(mào)易、建筑、電信、建材、水暖衛(wèi)浴、食品飲料等多個行業(yè)。
除了傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)字經(jīng)濟近年來在中東同樣蓬勃發(fā)展，吸引眾多閩商前往發(fā)展。今年3月，福建網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)控股有限公司宣布，將與沙特阿拉伯開展一系列的戰(zhàn)略合作以推動該國的教育技術(shù)水平提升。
“這些年，阿拉伯國家將數(shù)字經(jīng)濟作為重要增長引擎，這也讓中國數(shù)字科技企業(yè)期待通過海外業(yè)務(wù)拓展，將科技成果和成功商業(yè)模式運用到阿拉伯國家，助力他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！本W(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)控股有限公司副董事長梁念堅表示。
2016年7月，福建網(wǎng)樂科技公司的第一款出海產(chǎn)品“WonderNews”正式上線。這是阿拉伯地區(qū)首款頭條信息聚合類產(chǎn)品，被稱為“中東頭條”，通過自主研發(fā)的阿拉伯語AI推薦引擎技術(shù)，為用戶精選符合個人興趣的內(nèi)容。
“近年來，中國的泛娛樂和跨境電商企業(yè)都在中東市場積極布局。”網(wǎng)樂科技創(chuàng)始人歐振興說。中東地區(qū)人口總量約4.9億人，且人均可支配收入高。據(jù)《2024中東電商市場洞察報告》，海灣六國的平均互聯(lián)網(wǎng)普及率接近99%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年福建省與海灣阿拉伯國家合作委員會(以下簡稱海合會)六國進(jìn)出口總額達(dá)1023.6億元人民幣，占全國對海合會六國貿(mào)易額的5.1%，居全國第6位。
產(chǎn)業(yè)互補空間廣
石油資源并非取之不盡、用之不竭，近年來，中東多國都已意識到這一點，紛紛開啟由依賴石油轉(zhuǎn)向推動經(jīng)濟多元化的改革進(jìn)程。在此背景下，閩商與這片土地開始了“雙向奔赴”。
在中東，福建晉江祥泰鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的拖鞋備受市場認(rèn)可，逐步站穩(wěn)腳跟�！拔覀兊淖杂衅放瞥隹诘街袞|20多年了，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐囊粋�國民品牌。”祥泰鞋業(yè)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張振杰說，在歐美出口不振的當(dāng)下，中東成為外貿(mào)市場的一道亮麗風(fēng)景線。
這并非個例。福州、泉州多地企業(yè)家告訴記者，近年來，受通脹壓力、貿(mào)易保護(hù)主義等因素影響，歐美市場不確定性增加，多數(shù)企業(yè)不得不尋求新興市場。而東南亞市場雖然人口眾多，但更適合薄利多銷、物美價廉的產(chǎn)品，難以消化原有產(chǎn)能，相比之下，中東無論消費水平還是市場規(guī)則都更接近歐美，有望成為替代市場。
同時，部分閩商還看中了兩地廣闊的產(chǎn)業(yè)互補空間。
阿聯(lián)酋福建總商會副會長蔡尚碟告訴記者，由于嚴(yán)重依賴資源出口，中東地區(qū)的國家工業(yè)基礎(chǔ)普遍薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一；另一方面，當(dāng)?shù)亻L期保持高生育率，平均年齡僅25歲，對消費品和工業(yè)品的需求量不斷增加，這對福建的鞋服、母嬰、衛(wèi)浴、石材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出去是巨大利好。
與此同時，來自福建的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開啟搶灘登陸，不斷將“中國應(yīng)用”嵌入中東消費者的手機里。
福建新大陸支付技術(shù)有限公司在沙特、卡塔爾等國支付市場份額超過30%，福建銳捷網(wǎng)絡(luò)阿聯(lián)酋公司、沙特公司去年先后成立，為政府、企業(yè)、教育等多領(lǐng)域提供市場支持及運營支持。這些企業(yè)緊鑼密鼓布局的背后，是中東互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大機遇——中東人的線上社交娛樂異�；钴S。據(jù)阿聯(lián)酋新媒體學(xué)院發(fā)布的《中東地區(qū)社交媒體使用年度報告》顯示，中東地區(qū)用戶每天花在社交媒體上的平均時間超過3個半小時，高于全球平均水平(2小時22分鐘)。
巨大的市場潛力下，中東各國也敞開對外合作的大門，不斷優(yōu)化本國營商環(huán)境。
“阿聯(lián)酋政府對本國的經(jīng)濟立法進(jìn)行全面升級，外資可以百分百持股，同時我們頒布了新的商業(yè)交易法，為企業(yè)提供優(yōu)惠的稅收政策，為銀行機構(gòu)的商業(yè)交易提供全面的法律參考，我們還支持提高勞動力的流動性，給投資者頒發(fā)黃金簽證，可以讓他們在阿聯(lián)酋居住十年時間。”在今年5月舉行的中國—海合會國家產(chǎn)業(yè)與投資合作論壇上，阿聯(lián)酋駐華使館商務(wù)參贊阿卜杜拉·奧巴沙·努艾明表示。
挑戰(zhàn)與機遇并存
拓荒中東并非一片坦途，作為新興市場，這里挑戰(zhàn)與機遇并存。“中東地區(qū)的法律體系與大陸法系、英美法系均有所不同，出海企業(yè)要特別重視。比如沙特的環(huán)保法非常嚴(yán)格，為了規(guī)避被罰的情況，中國企業(yè)出海沙特時需遵守當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境法規(guī)，同時要在設(shè)置預(yù)算的時候把環(huán)保成本算入其中�！标惖聜フf。
安全合規(guī)、成本控制、本地融入、技術(shù)創(chuàng)新等，都是中企出海過程中需要解決的問題。
以數(shù)據(jù)的合規(guī)流通為例，目前海灣六國為了維護(hù)數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，已紛紛出臺全面的個人數(shù)據(jù)保護(hù)法，企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_發(fā)和運營應(yīng)用程序，大多選擇與當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)中心合作。數(shù)據(jù)主權(quán)問題目前沒有形成國際共識，各國隱私相關(guān)法律規(guī)定不一，企業(yè)往往需要同時遵循幾種不同的法規(guī)，存在違規(guī)風(fēng)險。
“沙特將提振制造業(yè)作為其經(jīng)濟發(fā)展的一大重心，但是制造業(yè)涉及到的數(shù)據(jù)及隱私合規(guī)要求比互聯(lián)網(wǎng)還要復(fù)雜得多，需要中資企業(yè)對當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)保持高度敏感和謹(jǐn)慎，這也成為許多企業(yè)進(jìn)入中東市場的第一道門檻�！辈糠质茉L企業(yè)家表示。
此外，本地化運營也是出海企業(yè)的關(guān)鍵一步�！爸袞|各國的國情、文化背景、教育發(fā)展階段都有著比較大的差異，中國企業(yè)如果想深入發(fā)展，就必須深入了解各國的特點，去挖掘他們的需求，然后用自身優(yōu)勢靈活對接這些需求，從而實現(xiàn)雙贏，共享數(shù)字紅利�！绷耗顖哉f，以在線教育為例，企業(yè)需根據(jù)不同國家和地區(qū)的發(fā)展水平因地制宜、靈活地組合產(chǎn)品。
梁念堅認(rèn)為，來自國家層面的外交政策、貿(mào)易政策等，是中國企業(yè)出海的“指明燈”。他認(rèn)為，為了進(jìn)一步深化我國與中東的雙向投資，希望政府部門能夠與中東國家加深合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)提供更多政策利好；同時多開展政府交流、民間交流，讓雙方能夠更加了解彼此，取人之長、補己之短，在更多領(lǐng)域展開合作。