東南網(wǎng)6月25日?qǐng)?bào)道(福建日?qǐng)?bào)記者 黃星榕 文／圖)
在泡泡瑪特線上線下所有門(mén)店，“LABUBU”玩偶一只難求；當(dāng)手機(jī)鏡頭已經(jīng)卷入“8K＋AI修圖”時(shí)代，300元拍一張成像模糊的“撕拉片”卻能吸引大批受眾；釋放負(fù)面情緒的“放青松”“禁止蕉綠”玩偶，越來(lái)越多地出現(xiàn)在年輕人床頭桌前……如今，“為情緒買(mǎi)單”已然成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其核心特征即弱化商品的實(shí)用性，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)心理滿足與情感共鳴。在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，這種“情緒消費(fèi)”的新現(xiàn)象正悄然興起。
以稀缺獨(dú)特體驗(yàn)吸引受眾
在手機(jī)鏡頭對(duì)清晰度的追求進(jìn)入“8K”時(shí)代的今天，拍攝成像模糊、品控不穩(wěn)定甚至價(jià)格高達(dá)300元一張的“撕拉片”，卻悄悄在年輕人間走紅——
今年1月，明星帶火的“撕拉片”在社交媒體上走紅后，廈門(mén)Polafriend拍照小店的合伙人之一楊林澤立即“嗅”到了商機(jī)。
事實(shí)上，“撕拉片”2016年就已經(jīng)停產(chǎn)，現(xiàn)在市面上有的全部都是收藏家的庫(kù)存或囤貨，保存效果參差不齊，拍攝后容易出現(xiàn)缺角、漏液、偏色、雪花片等瑕疵，稍有不慎便可能整批報(bào)廢。但正因如此，“絕版”和“稀缺”成了這門(mén)生意的金字招牌。
記者在價(jià)目單上看到，拍攝一張單格的“撕拉片”需要299元；一張“人生四宮格”的“撕拉片”需要330元；店內(nèi)最多人選購(gòu)的399元“撕拉片”套餐，則包含一張“撕拉片”、一張“牙醫(yī)機(jī)”成片、一張寶麗來(lái)白邊和一幅相框。
店內(nèi)的墻上，貼滿了大大小小、不同客人留下的相片。然而，一張相片的誕生背后卻不只“咔嚓”摁下的兩秒快門(mén)那么簡(jiǎn)單。
林月(化名)站在親自用玩偶和色布搭建好的布景區(qū)前擺好姿勢(shì)，看著鏡頭微笑。
“站好別動(dòng)，放松，身體可以微微往前傾。”楊林澤熟練地引導(dǎo)她在鏡頭前呈現(xiàn)出放松自然的狀態(tài)，“嘭”的一聲，閃光燈炸響，成片緩緩從老相機(jī)口中吐出。
等待照片顯影近3分鐘后，林月對(duì)照片呈現(xiàn)出來(lái)的效果十分滿意，爽快地掃碼買(mǎi)單。她告訴記者，這已經(jīng)不是她第一次在線下拍照了，之前還在廈門(mén)其他小店里體驗(yàn)過(guò)寶麗來(lái)、拍立得拍攝等。“像收集打卡一樣，每隔一段時(shí)間就來(lái)拍張這種一次成像的照片，也不用沖洗，拍出來(lái)的效果往往都還不錯(cuò)，自己看了也開(kāi)心�！绷衷抡f(shuō)。
不過(guò)，在人人都有手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)相機(jī)和拍立得的成本也大大降低的當(dāng)下，線下實(shí)體拍照店優(yōu)勢(shì)何在？
追求儀式感，是楊林澤給出的答案之一。
當(dāng)快門(mén)摁下后，客人小心翼翼地接過(guò)相紙，顯影藥水的氣味、相紙撕開(kāi)的手感、等待顯影的屏息心跳……當(dāng)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)多種感官交織，這張照片誕生的背后，摻雜了用戶不可復(fù)制、獨(dú)一無(wú)二的私人體驗(yàn)。
“現(xiàn)在大家上下班兩點(diǎn)一線，能有儀式感的事情不多。而拍照恰好是一個(gè)體現(xiàn)儀式感的記錄過(guò)程�！睏盍譂烧f(shuō)，“其實(shí)照片本身不太重要，最后拍出來(lái)大家也知道大概是什么樣子。但是整個(gè)拍攝過(guò)程中，搭背景、測(cè)光、看取景器、打燈等等一系列動(dòng)作，讓你和這張成片有了交互，之后再看到這張照片，想到的除了那天穿了什么之外，還有背后的一套故事。”
“與其他流水線的拍照模式不同，我們的拍照服務(wù)更強(qiáng)調(diào)溝通、個(gè)性化和自主選擇�！睏盍譂杀硎�，攝影師會(huì)不斷與客人交流，引導(dǎo)情緒，客人可以用店里的玩偶、色布等道具搭建背景，如果覺(jué)得室內(nèi)光不好也可到戶外拍攝，拍完后還可以對(duì)照片進(jìn)行裝飾或標(biāo)注。
“雖然店內(nèi)以拍攝、沖洗照片等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但客人哪怕不拍照，進(jìn)店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，喝杯咖啡、看看書(shū)或者和我們聊天，我們也都?xì)g迎。來(lái)的次數(shù)多了，很多客人就變成我們的朋友�！边@種弱化盈利、強(qiáng)調(diào)“情感與陪伴”的溫馨互動(dòng)模式，為店鋪帶來(lái)獨(dú)特魅力。
情緒主導(dǎo)價(jià)值反轉(zhuǎn)
消費(fèi)者為何愿意“為情緒買(mǎi)單”？
“不管別人怎么說(shuō)、怎么看，自己開(kāi)心最重要�！比涨�，位于SM城市廣場(chǎng)三期的GOODSLOVE門(mén)店內(nèi)，穿著動(dòng)漫角色服飾的游客劉熊熊(化名)說(shuō)，自己平常在買(mǎi)衣服和買(mǎi)周邊上花的錢(qián)大約各占一半。“我平時(shí)比較喜歡‘二次元’的東西，去旅行的話也會(huì)特意進(jìn)到每個(gè)城市的特色門(mén)店，看看有什么上新的周邊�！�
穿著高中校服的高考生、拖著行李箱的游客、穿著洛麗塔服飾妝容精致的cosplayer(扮裝者，簡(jiǎn)稱“coser”)……店內(nèi)，眾多形色各異的年輕人正在欣賞、挑選自己喜歡的動(dòng)漫IP周邊。雙十中學(xué)翔安校區(qū)的女生吳斯靈(化名)拿著剛購(gòu)入的一沓二次元卡牌游戲《重返未來(lái)：1999》(以下簡(jiǎn)稱“1999”)的色卡，表情滿足：“我愛(ài)1999主要是因?yàn)樗漠?huà)風(fēng)和劇情都特別吸引我。學(xué)習(xí)壓力大的時(shí)候，拿出來(lái)看一眼就又動(dòng)力滿滿了。”
除了“為心動(dòng)付費(fèi)”，讓自己從日復(fù)一日的枯燥生活中短暫逃離，放松身心，是廈門(mén)星巢沃克秀主理人柯藝超給出的答案。
作為福建livehouse(小型音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出場(chǎng)所)的代表之一，星巢沃克秀成為大量年輕人周末放松的好去處。6月13日，在此觀賞了女歌手“小球”的演出后，一名網(wǎng)友在社交平臺(tái)上留言道：“在歌曲中感受到了能量與溫暖。疲憊、焦慮、壓力……有些東西就在悶熱的空氣中蒸發(fā)了�！�
“我們?cè)趫?chǎng)館內(nèi)特意設(shè)計(jì)了蹦跳區(qū)域，并做了減震處理�！笨滤嚦硎荆玖�、可流動(dòng)、強(qiáng)社交性的觀演形式，讓年輕人十分青睞livehouse這個(gè)可以釋放自己情緒的空間，也愿意為了這“短暫的放松”買(mǎi)單。
此外，社交媒體打卡的自我呈現(xiàn)屬性也是原因之一。在“萬(wàn)物皆可曬”的社交網(wǎng)絡(luò)上，美食、美照、美景等內(nèi)容已不再稀缺，反而是“獨(dú)特的過(guò)程”才值得消費(fèi)。分享曬照的目的除了收獲點(diǎn)贊評(píng)論等關(guān)注，更重要的是留下獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)歷和過(guò)程。
記者手記
在消費(fèi)賽道中把握情感密碼
福建日?qǐng)?bào)記者 黃星榕
“情緒消費(fèi)”看似與傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)”背道而馳，實(shí)則有著深刻的內(nèi)在邏輯。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，“情緒消費(fèi)”是人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，是大眾消費(fèi)場(chǎng)景和功能日益多元化、個(gè)性化的必然結(jié)果。
從相紙顯影時(shí)的屏息凝神，到為演出、“潮玩”果斷下單的瞬間，消費(fèi)行為正被賦予前所未有的情感濃度�，F(xiàn)代人不再僅僅為物品本身買(mǎi)單，而是愿意為物品承載的情緒共鳴、為被精心構(gòu)筑的儀式感、為內(nèi)心深處片刻的安寧或歡愉慷慨解囊。
當(dāng)“感覺(jué)”成為消費(fèi)決策中的“硬通貨”，誰(shuí)能精準(zhǔn)把握并回應(yīng)這份深層的情感渴求，創(chuàng)作出打動(dòng)人心的情感敘事，誰(shuí)就能在“情緒經(jīng)濟(jì)”這片蓬勃的新藍(lán)海中贏得未來(lái)。